Chez iSupplier, notre mission est claire : simplifier et optimiser la gestion de vos fournisseurs non stratégiques pour libérer le potentiel de vos équipes achats. Et pour étendre cette expertise à l’échelle mondiale, nous avons franchi une étape majeure en participant au programme SaaS Lander de Business France – Tech North America. Une aventure riche en apprentissages et en opportunités qui a mené notre CEO, Nicolas Ruban, et notre Directeur Amérique du Nord, Gwendal Deniel, au cœur de l’innovation américaine : New York et San Francisco.
Le programme SaaS Lander : Une immersion stratégique au cœur du marché nord-américain
Le marché nord-américain, avec son dynamisme et son volume d’affaires, représente un potentiel immense pour iSupplier. Le programme SaaS Lander a été conçu comme un véritable accélérateur, nous offrant une feuille de route détaillée pour appréhender les spécificités de ce marché. Pendant deux semaines intenses, nos équipes ont eu l’opportunité unique de :
Semaine 1 : À New York, l’accent a été mis sur la compréhension des fondamentaux du marché et l’établissement des premières connexions :
- Perspectives marché et opportunités d’affaires : Des experts de HSBC, ont partagé leur analyse de l’état actuel des affaires, des risques géopolitiques et des stratégies de croissance, offrant une vision macroéconomique indispensable.
- Construire des partenariats solides : Nous avons eu des discussions enrichissantes sur la manière de développer des partenariats locaux efficaces, un élément clé pour une implantation réussie.
- Maîtrise des stratégies de vente américaines : Des sessions de coaching pratiques ont permis de renforcer nos approches commerciales, adaptées aux spécificités du marché nord-américain.
- Marketing de croissance et opérations : Des leaders d’opinion du SaaS, comme ceux de Clearwater Analytics, ont partagé leurs meilleures pratiques en matière de marketing de croissance et d’optimisation des opérations pour soutenir l’expansion.
- Cadre réglementaire et financier : Des experts juridiques et financiers nous ont éclairés sur les coûts d’établissement et le cadre réglementaire, des informations cruciales pour toute entreprise souhaitant s’implanter.
- Networking ciblé : Des événements de réseautage, du petit-déjeuner d’accueil au cocktail dînatoire « Tech Night », ont permis des échanges fructueux avec des entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés de l’écosystème tech new-yorkais. La « Tech Night » a même été l’occasion de découvrir des solutions innovantes lors d’un concours de pitch captivant.
Semaine 2 : Direction la Californie, berceau de l’innovation et des technologies de pointe :
- Immersion dans l’écosystème de la Silicon Valley : Cette semaine a été dédiée à une exploration approfondie de l’écosystème local, avec des rencontres avec des leaders technologiques inspirants.
- Le paysage du Capital Risque (VC) : Un atelier présenté par Menlo Ventures et Business France, nous a plongé dans les subtilités du financement en capital-risque sur la côte ouest, essentiel pour nos perspectives de croissance.
- Insights sur le produit et l’ingénierie : Des visites exclusives, comme celle du QG de Databricks, et des discussions approfondies sur la stratégie produit avec des leaders comme Darek Skaletsky de Community.com, ont permis de comprendre les approches « product-led growth » et « sales-led growth » propres à la Silicon Valley.
- Culture d’entreprise américaine et productivité : Des échanges sur la culture d’entreprise américaine et des sessions de speed-coaching avec des innovateurs de premier plan ont complété notre compréhension du marché.
Des retombées concrètes pour l’optimisation de vos achats
La participation à SaaS Lander n’est pas seulement une aventure internationale pour iSupplier ; c’est un investissement stratégique qui aura des répercussions directes sur la qualité et la pertinence de nos solutions pour nos clients. En comprenant en profondeur les dynamiques du marché nord-américain, les innovations technologiques et les attentes des entreprises leaders, nous renforçons notre capacité à :
- Anticiper les évolutions du marché : Rester à la pointe des tendances pour proposer des solutions toujours plus performantes et adaptées.
- Optimiser nos services : Intégrer les meilleures pratiques internationales en matière de gestion des fournisseurs et d’optimisation des processus achats.
- Accélérer notre développement produit : Inspirés par l’innovation de la Silicon Valley, nous continuerons à développer des fonctionnalités qui répondent aux défis les plus complexes de la gestion des fournisseurs non stratégiques.
- Renforcer notre position d’expert : Consolider notre réputation en tant que partenaire de confiance pour les grandes entreprises cherchant à moderniser leurs fonctions achats.
Cette expérience unique nous permet de revenir avec une vision enrichie et des perspectives concrètes pour continuer à transformer la gestion de vos achats non stratégiques. Chez iSupplier, nous sommes convaincus que l’ouverture sur le monde et l’innovation continue sont les clés pour vous offrir les solutions les plus efficaces et les plus pérennes.
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