Tendances Achats 2026 : une fonction stratégique incontournable

Pendant longtemps, la fonction achats a été perçue comme un centre de coûts, limitée à la négociation des meilleurs prix. En 2026, cette vision est dépassée. Les directions achats occupent désormais une place centrale dans la stratégie des entreprises et contribuent directement à leur performance, leur résilience et leur transformation. 

En 2026, les achats deviennent un véritable partenaire business 

La première tendance concerne le positionnement de la fonction achats. En effet, elle ne se limite plus à l’exécution ou à la négociation. Désormais, les équipes achats interviennent en amont des projets d’innovation, de transformation ou d’investissement. Ainsi, elles alignent les besoins métiers avec les réalités du marché fournisseur. De plus, elles favorisent la performance globale. Selon une étude d’Ardent Partners, 50 % des directions achats estiment avoir un impact significatif sur la performance. Par ailleurs, 6 % se considèrent comme de véritables catalyseurs de changement, au-delà des économies classiques. Ce qui illustre cette évolution vers un rôle stratégique.

En conséquence, la valeur des achats se mesure à leur capacité à produire des résultats concrets et mesurables. Il ne suffit plus de démontrer des économies ; il faut valoriser l’impact financier, opérationnel et extra-financier. Ainsi, piloter et rendre compte de cette performance devient un facteur clé de crédibilité pour la fonction achats.

Résilience et pilotage global des risques 

Dans un contexte marqué par l’instabilité géopolitique, la pression réglementaire et les exigences RSE croissantes, la fonction achats se positionne comme un pilier central de la résilience des organisations. Elle anticipe les risques fournisseurs, sécurise les approvisionnements critiques et contribue à garantir la continuité d’activité. D’après une étude française menée auprès de 865 directeurs achats, 65 % considèrent le risque de défaillance fournisseur comme un enjeu majeur pour leur activité, et 89 % des entreprises ont été confrontées à un événement de risque fournisseur au cours des cinq dernières années, ce qui montre que la gestion proactive des risques est désormais une nécessité structurelle. En 2026, cette tendance se traduit par une fonction achats de plus en plus stratégique, intégrant systématiquement l’évaluation des risques dans la prise de décision et jouant un rôle clé dans la stabilité et la résilience globale de l’entreprise, au‑delà de sa mission traditionnelle de maîtrise des coûts. 

Les achats Tail Spend : un levier majeur de performance pour 2026

Les achats Tail Spend représentent un levier majeur encore sous-exploité. Bien qu’ils constituent en moyenne 20 % des dépenses totales d’une entreprise — soit, pour une société dépensant 1 milliard d’euros, environ 200 millions — ils restent souvent dispersés et mal pilotés, avec de nombreux fournisseurs, du tail spend et des achats « sauvages ». Selon des analyses récentes, jusqu’à 20 % à 25 % des dépenses indirectes échappent aux processus d’achats définis, révélant un manque de contrôle et de visibilité budgétaire sur une part non négligeable de ce poste stratégique. 

En 2026, la tendance est claire : les entreprises les plus matures structurent et digitalisent leurs achats Tail Spend. Elle vise à améliorer le taux de conformité en mettant en place des processus de pilotage consolidés. Cette approche permet de générer des gains financiers durables, de réduire les risques opérationnels et de transformer les achats Tail Spend en un levier transversal de performance, contribuant à l’efficacité globale de l’entreprise tout en renforçant la maîtrise de ses dépenses. 

iSupplier accompagne les directions achats 

En 2026, iSupplier se positionne comme le partenaire unique de la gestion des achats Tail Spend. 

Notre solution permet d’offrir visibilité, conformité, rationalisation et performance aux Achats afin d’optimiser leur rôle stratégique au sein de l’entreprise.  

Grâce à cette approche, notre accompagnement permet de créer de la valeur globale, de maîtriser les risques et d’améliorer leur performance opérationnelle, tout en libérant du temps pour des missions à forte valeur stratégique.

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